Làm sao để đẩy hết hàng tồn kho?

Thời điểm cuối năm luôn là thời điểm hết sức quan trọng với người bán hàng. Tại sao vậy? Đây là thời điểm bạn muốn đẩy hết hàng tồn, thu hồi vốn và nhập hàng mới để chuẩn bị cho Tết – thời điểm người dân mạnh tay chi tiền cho việc mua sắm.Hàng tồn thời điểm này khá nhiều, hàng hè, hàng mùa thu- đông,…tất cả đều ứ đọng vốn của bạn trong đó. Vậy làm sao có thể đẩy hết hàng tồn kho. Cùng tham khảo trong bài viết dưới đây nhé!

1.Giảm giá sản phẩm

Giảm giá sản phẩm là cách nhanh nhất để giải quyết hàng tồn kho. Bạn có thể giảm giá theo từng phân khúc khách hàng mà bạn muốn bán. Khách hàng hầu hết có xu hướng so sánh giá và đối chiếu lợi ích giữa các nơi trước khi quyết định mua hàng. Tuy nhiên, khi giảm giá bạn cũng nên cân nhắc một mức hợp lý, không nên nghĩ rằng giá thật rẻ sẽ có người mua hàng vì nó còn phụ thuộc vào cách bạn quảng bá sản phẩm nữa.

2.Flash sale- Giảm giá nhanh, chi tiền lẹ

Cũng là một hình thức giảm giá sản phẩm, nhưng chỉ giới hạn trọng một khoảng thời gian ngắn như vài chục phút đến vài tiếng đồng hồ.Hình thức này hay bắt gặp trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki,… Để tăng cường tính cấp bách của ưu đãi. Tính năng đồng hồ đếm ngược thường được sử dụng trên trang web của doanh nghiệp. Điều này thôi thúc khách hàng nhanh chóng ra quyết định mua để được hưởng ưu đãi chớp nhoáng. Bởi vậy mà thực tế, tỷ lệ bán hàng tăng gấp hai lần mỗi khi có flash sale.

Tuy nhiên, một điều cần lưu ý là nên thông báo trước đến khách hàng.Điều này sẽ giúp nhiều người tiếp cận hơn với sản phẩm của bạn.

Xem thêm: Flash sale- Bí kíp tăng đơn hàng được nhiều người bán áp dụng

3. Tổ chức minigame, phát quà, từ thiện

Hình thức này không giúp bạn bán được nhiều hàng hơn ngay tức khắc nhưng nó có thể kéo được tương tác của người dùng đến với kênh bán hàng của bạn. Hình thức quảng cáo sản phẩm này không tốn nhiều chi phí (bạn chỉ mất chi phí cho quà tặng người thắng minigame) nhưng lại kéo được nhiều khách hàng tìm hiểu sản phẩm của bạn hơn.

Bên cạnh đó,bạn có thể làm ban tổ chức hoặc nhà tài trợ cho các sự kiện hấp dẫn, hoạt động tình nguyện, từ thiện … và sử dụng chính lượng hàng tồn kho làm quà tặng. Công tác xã hội sẽ giúp hình ảnh doanh nghiệp của bạn trở nên đẹp hơn trong mắt khách hàng và đối tác, đồng thời các sự kiện góp phần đưa thương hiệu của bạn được nhiều người biết đến – cơ hội sở hữu thêm nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

Xem thêm:Hướng dẫn cách tạo minigame để kéo tương tác trên Facebook

4. Bán theo combo, tặng mẫu dùng thử

Đây là cách khá phổ biến để các doanh nghiệp đẩy nhanh hàng tồn kho.Thay vì bán lẻ từng sản phẩm thì bạn có thể gộp chúng vào cùng với hàng thanh lý thành combo để dễ bán hơn. Có 2 kiểu combo là combo theo số lượng và combo theo sản phẩm.

• Combo số lượng : Bán ra với một số lượng nhất định. Ví dụ chỉ bán combo 2-3 cái. Cách này giúp giải quyết lượng hàng tồn cho một sản phẩm nhanh chóng
• Combo theo sản phẩm : Bạn sẽ thêm những sản phẩm khác vào trong combo. Nó bắt buộc khách hàng phải mua tất cả trong một combo nếu muốn mua bất kì sản phẩm nào trong số đó. Cách này giúp bạn bán ra được nhiều đầu sản phẩm hơn.

Tuy nhiên chiến dịch bán giảm giá sản phẩm hoặc bán chiết khấu theo combo có hiệu quả cao hay không còn tùy vào có độ hấp dẫn của thông điệp marketing bạn muốn truyền đạt tới khách hàng.

Quà tặng kèm miễn phí là một cách tuyệt vời để thể hiện sự quan tâm đối tới khách hàng. Nếu được sử dụng đúng cách, những món quà này sẽ giúp tăng số lượng đơn hàng. Và giúp di chuyển những sản phẩm trì trệ. Bạn có thể tặng sản phẩm đê chi ân tới các khách hàng cũ, hoặc mời chào khách hàng mới dùng thử để thay đổi thói quen người dùng.

5.Miễn phí vận chuyển

Khách hàng thường có tâm lý, chi tiền cho các sản phẩm được miễn phí ship mà giá cao hơn là các sản phẩm giá thấp hơn nhưng vẫn mất phí ship.

Một báo cáo cho thấy việc huỷ giỏ hàng trực tuyến khi mua sắm online có tỷ lệ khá lớn do chi phí vận chuyển cao. Khách hàng thường có xu hướng sẽ tìm đến những đơn vị thu phí thấp hơn. Chính vì vậy, miễn phí vận chuyển là một ưu đãi tuyệt vời để thu hút khách hàng mua những sản phẩm còn tồn kho.

Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cân nhắc hình thức này. Vì giao hàng miễn phí có thể sẽ làm tăng chi phí. Từ đó ảnh hưởng đến lợi nhuận.

6.Quan tâm đến khách hàng thân thiết

Nhóm đối tượng khách hàng thân thiết thường bao gồm:

• Những người mua nhiều sản phẩm nhất
• Duy trì sử dụng dịch vụ của đơn vị bạn thường xuyên
• Người tiêu nhiều tiền nhất cho thương hiệu…vv…..

Đây là nhóm khách hàng có khả năng hưởng ứng các ưu đãi của bạn ở mức cao nhất. Với đối tượng này, có thể sử dụng các Coupon hoặc phiếu giảm giá giới hạn thời gian sử dụng. Đó như là một lời tri ân, cảm ơn đến khách hàng thân thiết.

Độc đáo hơn, bạn có thể tổ chức buổi giảm giá độc quyền chỉ áp dụng với khách hàng thân thiết tại cửa hàng. Kèm theo một lời yêu cầu họ mang theo giấy mời hoặc mã giảm giá để tham gia sự kiện. Hầu như mọi người tiêu dùng đều hào hứng với cảm giác độc quyền. Điều này còn góp phần xây dựng lòng trung thành với thương hiệu.

7.Mở rộng thị trường

Khi sản phẩm của bạn tồn kho quá nhiều thì bạn nên nghĩ đến việc mở rộng thị trường. Có thể phạm vi khách hàng mà bạn đang tiếp cận đang hạn hẹp so với lượng sản phẩm bạn bán ra. Do đó, bạn nên tìm kiếm những khách hàng tiềm năng khác ở thị trường mới. Biết đâu bạn sẽ có cơ hội phát triển mạnh mẽ ở thị trường đó.

8.Luôn thêm chứ không bớt

Trên đây là một số gợi ý của chúng mình để giúp bạn đẩy được hàng tồn kho nhanh chóng. Hãy thử thực hiện và để lại bình luận bên dưới cho chúng mình biết hiệu quả nhé.

Liên hệ với tangmat.net khi có nhu cầu cầu quảng cáo bán hàng nhé! Chúc các bạn thành công!